合作洽谈：把前期资料备齐，再谈线上入口项目
01 洽谈前需要整理的三类资料
资料不必做得完整，能说明现状就够。这三类信息决定了洽谈能不能直接进入结构层面的讨论，也能减少来回确认的次数。
资料一：当前的曝光与进入方式
说明品牌现在从哪里被看到，客户看到之后会落到哪个页面。可以是投放渠道的清单，也可以是现有的入口链接，形式不限。需要整理到什么程度：能画出从曝光到进入页面的完整路径即可，中间断在哪一段也一并标出来。
资料二：现有承接页面的内容与结构
把已经在用的承接页面截图或链接整理成一份清单，注明每页主要讲什么、放给谁看。如果还没有承接页面，就列出希望客户进入后看到的内容要点。整理到能看出信息层级的程度，方便判断是补结构还是重搭。
资料三：项目对接人与内部协作条件
确定一位主要对接人，以及内容、设计、技术各环节由谁配合。说明内部能提供的资源范围，比如能否提供素材、能否安排评审时间。整理到能明确谁在什么阶段做决定，避免方案评审时反复等待。
02 洽谈中会确认的问题清单
洽谈不是介绍服务，而是把双方的条件对齐。下面六个问题会逐条确认，答案清楚了，才能判断项目怎么拆、从哪一步开始。
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这次项目要解决的核心问题是什么？
确认目标是补上承接环节、理顺路径，还是重做整套入口结构，避免范围一开始就模糊。
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需要推进哪几个服务模块？
从入口结构规划、承接页面搭建、用户路径串联、效果回看里选出本期要做的，其余可以后续再议。
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承接页面的内容由谁提供？
明确文字、图片、品牌素材的来源与提交节奏，这直接影响搭建实施阶段的推进速度。
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内部评审由谁拍板、多久一次？
确认决策人和评审频率，保证结构方案与搭建结果能按阶段确认，而不是堆积到最后。
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上线之后由谁接手维护？
确认后续的内容更新与结构调整由哪一方负责，划清交付后的维护边界。
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期望的推进节奏是怎样的？
说明是否有时间节点约束，用来安排需求梳理与结构方案的先后顺序。
03 条件对齐后进入项目的方式
上面六个问题确认清楚，双方条件基本就对齐了。接下来按四步进入项目，每一步都有明确的动作和产出，不需要额外的提交动作。
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S1
条件对齐
把服务范围、协作分工和推进节奏落到一份共识上，双方各自确认。
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S2
需求梳理
按整理好的资料做一次完整梳理，形成需求清单与优先级排序。
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S3
结构方案
输出入口结构与承接页面方案，评审通过后进入搭建实施。
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S4
阶段启动
按确认的方案启动第一阶段工作，后续阶段依次推进。